网上买衣服没法试穿，商场买衣服又太贵，怎样才能两全其美？袍江新区一家服装企业开创工厂店联盟新模式，吸引市内外26家企业抱团集聚，以极低的工厂价直销服装，俨然在袍江形成了一个全新的服装商贸圈。
部分服装的折扣率低至0.7折、0.8折
昨天上午，袍江新区诸氏方圆工厂店内人头攒动，一场普通的春夏购衣节吸引了大量市民远道而来。记者在店内看到，4000多平方米的工厂店内装修华丽，环境舒适，置身其中和大商场无异。店内服装的价格则远远低于商场实体店，部分服装甚至打出了0.7折、0.8折的超低折扣，比网购的价格还要便宜。
“一件在大商场里标价1000元的新款服装，在我们的淘宝商城旗舰店里，可能只卖400元左右，而在工厂店里仅需300元。一些库存断码服饰，价格可能更低。”诸氏方圆营销部负责人金勇兴说，工厂店价格之所以这么低，是因为省去了中间的经销商、商场进场费等多个环节。
杭州知名服装品牌也来袍江加盟
对企业来说，工厂店模式消化了大量积压的库存，有效周转了企业资金，盘活了库存，降低了成本。去年11月开始，诸氏方圆又和5家服装企业抱团合作，形成工厂店联盟，更是形成了组团合力。截至目前，工厂店联盟的合作品牌已达26家。这些加盟的服装品牌，不仅有泡泡噜童装、奥兰多男装等本土品牌，还有太子龙、摩高等来自杭州的知名品牌。
“绍兴诸氏方圆工厂店联盟的模式已经运作得相当成熟，这次慕名而来正是看中了这里成功的营销模式。”浙江太子龙服饰股份有限公司营销策划师戴成峰说，抱团合作的模式，双方共享客户资源和经营场地，解决了企业棘手的库存问题，而越来越多的品牌加盟以后更加丰富了工厂店品牌的种类，进一步吸引客流集聚。
一个品牌在工厂店卖了5个月
销售额超过一个省级代理年总和
戴成峰说，以前他们的产品要销售到绍兴来，即便是开直营店，也需要支付房租、水电、人工费等大量成本，商品价格自然水涨船高。“工厂店联盟就有效解决了这个问题，我的产品可以拿到他的工厂店里卖，他的产品也可以放到我的工厂店里来卖。若最后双方销售额持平，则成本相互抵消，不必向对方支付一分钱。”戴成峰对记者说道。
正因如此，工厂店联盟的规模越做越大，销售额更是节节攀升。据统计，今年以来，工厂店内诸氏方圆品牌的销售额已达3000万元，比一个省级代理一年的营业额还高，更是远超电子商务平台的销售业绩。
“工厂店联盟模式让企业尝到了甜头，也让老百姓买到了便宜的衣服，获得了实惠。”诸氏方圆相关负责人对记者说。
诸氏方圆营销部负责人金勇兴说，现在他们的日均客流量已超2000人次，他们的营销模式也引来了一些绍兴本土商场的关注，市区一些商场的负责人也来工厂店考察过。
工厂联盟店模式是否真的会对本土商场构成威胁？今天上午，记者采访了市一位商场老总，该人士认为，两者之间的功能定位还是不一样的，商场的定位是新潮时尚，售卖的服饰多是当季流行的新品。而工厂店更多的是库存服饰为主，双方的目标客户不同，很难说会有多大的影响。